Как объяснить прирост выручки из за увеличение количества клиентов

Снижение выручки на предприятии

Как объяснить прирост выручки из за увеличение количества клиентов

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • В чем опасность снижения выручки для фирмы?
  • Каковы причины снижения выручки?
  • Как предотвратить снижение выручки?

Вряд ли хоть одно, даже вполне преуспевающее предприятие ни разу не сталкивалось с таким явлением, как снижение выручки. И причиной его далеко не всегда бывают непрофессиональные действия руководства компании. Из статьи вы узнаете о том, каковы факторы снижения выручки, в чем опасность подобной ситуации и каким образом ее предотвратить.

Опасность снижения выручки для предприятия

Под выручкой понимаются денежные средства, получаемые за счет реализации компанией своих товаров, работ или услуг. Снижение дохода выражается в уменьшении потока этих денежных средств в результате как объективных, так и субъективных причин.

Значение прибыли для предприятия переоценить невозможно, поскольку именно она используется для финансирования его деятельности. Другими словами, доход, получаемый от продажи товаров, работ или услуг, является основной материальной составляющей благосостояния организации.

Отсутствие собственных средств, постоянно пополняющихся и находящихся в обороте, не позволит компании существовать на рынке длительное время.

При этом отметим, что в некоторых случаях руководство организации целенаправленно идет на снижение выручки от реализации товаров, работ или услуг (к примеру, при завоевании новых ниш сбыта компания уменьшает стоимость той или иной продукции или услуги).

Причины снижения выручки

Причин, вызывающих снижение выручки, может быть много. Рассмотрим основные из них.

  1. Сезонное падение спроса.

    Ряд потребительских товаров имеет сезонный спрос. Мало кто нуждается в лыжах летом, а в велосипедах – зимой. Однако не стоит заранее расстраиваться по этому поводу.

    Организации, реализующие сезонную продукцию, приспособились к подобному явлению, просчитав все необходимые действия и шаги.

    Поэтому финансовые итоги года давно работающих предприятий от данного фактора снижения выручки не зависят.

    Если же вы только собираетесь осваивать новый рынок сбыта своей продукции, то обязательно изучите специфику реализации именно в ключе сезонности предлагаемых вами товаров или услуг. К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период.

    Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже. Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах.

    То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.

  2. Утрата продуктом популярности.

    Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому. Еще одним, причем весьма банальным фактором, вызывающим снижение выручки от продажи, может стать потеря клиентами интереса к выпускаемой продукции или предлагаемым услугам.

    Такая ситуация может быть вызвана различными причинами, начиная с того, что ваш товар устарел, и заканчивая активизацией конкурентов, предлагающих аналогичные изделия, но по более низкой цене. Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость.

    Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.

  3. Уход клиентов к конкурентам.

    Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны.

    Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов. И никакой страховки от подобных случаев не существует.

    Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.

  4. Падение спроса в кризис.

    Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства. Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании.

    Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.

    В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.

  5. Переизбыток выданных населению кредитов.

    Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.

    Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании. При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги.

    А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости. Таким образом, на приобретение чего-то для себя и для души уже не остается денег, и организации отмечают уменьшение своей прибыли.

  6. Несбалансированность ассортимента.

    Избежать снижения объема выручки поможет сбалансированность ассортимента предлагаемой организацией продукции. То есть реализуемые товары должны приносить доход и участвовать в обороте.

    Во втором случае можно столкнуться с достаточным количеством конкурентов, однако и спрос на подобную продукцию продолжает оставаться высоким.

    Например, в последнее время все большей популярностью среди населения пользуется термопечать, при которой рисунки наносятся на различные товары – от футболок с именными надписями до кружек с портретами молодоженов.

    За счет высокой конкуренции в этой сфере стоимость самого оборудования для термопечати не столь велика. А вот людей, мечтающих об именной кружке или единственной в своем роде майке, очень даже много.

    Таким образом, востребованность данного оборудования еще долгое время будет оставаться на высоте. И организации, нашедшие свою нишу в этой области, должны придерживаться достаточно гибкой политики.

    То есть доход от реализации оборудования должен составлять около половины от всех получаемых компанией денежных средств. И говорить в этом случае о снижении выручки не приходится.

  7. Некомпетентность и пассивность работников предприятия.

    Сложностей в понимании данного фактора снижения выручки не возникает. Доходы компании падают по вине персонала. В таком случае стоит подвергнуть тщательному анализу работу сотрудников, прежде всего, менеджеров по продажам. Об их некомпетентности или пассивности можно говорить в следующих ситуациях:

    1.Они советуют клиентам те товары, которые реализовать легче всего. В данном случае персоналу не хватает стимула к более качественному выполнению своих обязанностей.

    То есть они изначально не ориентированы на продажу продукции, способной принести наибольшую прибыль компании.

    Наоборот, менеджеры предлагают покупателям то, что предпочитают они сами, ведь заключить сделку в этом случае гораздо проще.

    2.Спешка специалиста по продажам вызвана именно его желанием избежать снижения прибыли. Однако в таком случае, не предлагая полного ассортимента товаров, велика вероятность лишения клиентов права выбора.

    Для спешки характерна невнимательность, а значит, вполне может случиться так, что самый ходовой продукт не будет вовремя выставлен на полки. В результате можно запросто прийти к уменьшению объемов продаж.

Что сделать, чтобы предотвратить снижение выручки

Повышения выручки и роста финансовых результатов можно добиться за счет увеличения выпуска или расширения ассортимента предлагаемых товаров или услуг, производства продукции с новыми потребительскими свойствами.

Несмотря на то, что размеры выручки зависят от отраслевых факторов, для каждого предприятия характерны свои собственные причины ее роста.

Основными моментами, влияющими на увеличение продаж и соответственно рост доходов от реализации, можно назвать следующие:

Соблюдение компанией четкого и неуклонного исполнения договорных обязательств является гарантом повышения объемов прибыли.

Ставьте перед сотрудниками экономического отдела конкретные задачи:

  • следить за проведением оплат за реализованную продукцию, а также выполнением работ в соответствии с календарным или производственным планом;
  • анализировать поступление денег за отгруженные товары, оказанные услуги в каждом структурном подразделении и на предприятии в целом;
  • осуществлять контроль над исполнением всех действующих договоров.

Контрагентам необходимо обеспечивать своевременные поставки товаров и качественное выполнение работ.

Также невозможно вовремя учитывать выручку без контроля дебиторской и кредиторской задолженности. Задачей компании является не только взыскание оплаты с заказчиков и потребителей, но и исполнение собственных обязательств перед партнерами.

2. Расширение клиентской базы

Добиться роста выручки можно за счет привлечения новых контрагентов. То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса.

За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

3. Обеспечение высшего качества продукции

Этот вопрос имеет комплексное значение. Он важен как для клиентов, так и для самой организации. Если вы будете уделять достаточное внимание качеству реализуемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг, то повысите объем продаваемого продукта, а значит, и прибыли, одновременно подняв престиж компании.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание. При этом отметим, что по сравнению с изменением стоимости повышение качества – процесс долгий, требующий значительных финансовых (и не только) вложений. В ряде случаев может возникнуть необходимость в переоборудовании производства, освоении новых технологий.

Каждой компании, стремящейся не допустить снижения прибыли, необходимо анализировать качество и конкурентоспособность предлагаемых товаров (работ, услуг), а также стремиться к повышению этих показателей. Добиться подобного результата можно путем совершенствования организации производства и труда, углубления специализации, повышения технического уровня и квалификации сотрудников.

4. Оптимизация цен и ценообразования

Стоимость товаров или услуг формируется в соответствии с экономической ситуацией на рынке, себестоимостью, желаемой прибылью, установленными налогами, качествами и потребительскими свойствами предлагаемых продуктов. Для расчета тарифов используют калькуляцию в отношении каждого вида изделия, на цены же влияет экономически обоснованная себестоимость, включающая подлежащие уплате налоги и сборы.

Отметим следующие моменты:

  • Цена формируется в соответствии со следующими факторами – конкурентоспособностью, уровнем потребительского спроса, затратами на производство продукта или оказание услуги, экономическим эффектом.
  • Стоимость в любом случае необходимо обосновать. На калькуляцию каждого вида товара или работы влияют материальные и трудовые затраты, накладные расходы и предусмотренные законодательством налоги.
  • Если в цену продукции не включить определенный уровень прибыльности компании, то велика вероятность снижения выручки на каждой следующей стадии оборота капитала. Такая ситуация неминуемо повлечет за собой уменьшение объемов производства и ухудшение финансового состояния предприятия.

В связи с инфляцией расходы постоянно растут. Это связано с повышением стоимости коммунальных услуг, цен на необходимые материалы, обслуживание имущества предприятия и т. п.

Соответственно, начало каждого года отмечается увеличением организациями стоимости реализуемых товаров и предлагаемых услуг с учетом процента инфляции.

Последние данные свидетельствуют о среднем росте цен примерно на 10–15 %.

Не допустить снижения выручки, выйдя на более высокий уровень дохода, можно за счет большего процента увеличения стоимости своего продукта (по сравнению с инфляцией). Однако такое решение может повлечь отрицательные последствия.

Во-первых, необходимо быть готовым к сокращению спроса. Во-вторых, не следует забывать о сохранении позиций компании на рынке с учетом конкуренции, поскольку аналогичные товары и услуги, скорее всего, предлагаются и другими организациями.

Высокие цены могут привести к потере постоянных заказчиков или клиентов, что повлечет за собой уменьшение объема реализации товаров или услуг и, как следствие, снижение выручки.

Избежать таких последствий можно, постоянно оценивая прайсы конкурентов.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/snizhenie-vyruchki/

Как объяснить прирост выручки из за увеличение количества клиентов

Как объяснить прирост выручки из за увеличение количества клиентов

Управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы: 1. увеличению доходов; 2. уменьшению расходов.

Для решения первой задачи должны проводиться оценка, анализ и планирование: — выполнение ланов и динамики продаж; — ритмичности производства и продаж; — эффективности диверсификации производства; — эффективности ценовой политики; — сезонности производства и продаж; — критического объёма производства по видам продукции. Поиск и мобилизация факторов повышения доходов находится в компетенции высшего руководства компании, а так же её маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к: — обоснованию разумной ценовой политики; — оценки целесообразности нового источника доходов; -контролю за соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности.

Снижение выручки в бизнесе: причины и способы противостояния

Это быстро и бесплатно!

  • Что это такое?
  • О чем говорит?
  • Как увеличить?
  • Темп
  • Формула определения
  • Порядок и пример расчета

Что это такое? Прирост выручки является весьма важным показателем, который характеризует эффективность функционирования предприятия.

Прирост выручки представляет собой экономический показатель, отражающий изменение величины дохода предприятия за определенный период времени.

Иными словами, данный показатель позволяет увидеть, на сколько процентов выросла (снизилась) выручка предприятия в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Увеличение выручки компании: механизмы успешного бизнеса

Внимание Какую пользу клиенту приносит такой продажник и какая вероятность, что клиент купит у вас продукт и останется довольным? Продавать — это плохо Каждый день мы все что-нибудь продаем. Поход в кино, какое блюдо кушать на ужин, идею клиентам или руководству, услуги и тд.

При продаже качественной услуги или товара, который сможет помочь клиенту — это никак не может быть плохо.
Если вы помогаете человеку, то что здесь плохого? На самом же деле, продавать качественный, востребованный товар — это престижно, а что самое главное, за это очень хорошо платят.

Мифы руководителей отделов продаж или владельцев бизнеса Хорошего менеджера по продажам легко найти Сейчас я вас, наверное, расстрою. Хорошие менеджеры по продажам не ищут работу — работа находит их.
Хороших менеджеров по продажам практически нет на рынке.

Недостаточно просто разместить вакансию и к вам придут гении продаж.

Причины падения продаж и выручки

Налогооблагаемая прибыль (или прибыль до налогообложения), при расчете которой должна быть учтена (в соответствии с налоговым учетом): · прибыль, по которой уплачен налог; · прибыль, по которой налог уплачивается в особом порядке; · прибыль, по которой предприятие имеет льготы; · прибыль, увеличивающая налогооблагаемую базу за счет превышения нормируемых расходов (на рекламу, процентов за кредит, представительских и др.) Чистая прибыль получается при вычете из прибыли до налогообложения налога на прибыль. Чистая прибыль, т.е. прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется на следующие цели: развитие производства, выплату дивидендов и других доходов учредителям и собственникам, отчисления в фонд потребления, уплату штрафных санкций за экологические нарушения, несвоевременные платежи в бюджет, сокрытие объектов налогообложения.

Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

Важно Наличные и безналичные расчёты через банк осуществляется на основании договора банковского счёта (ст. 845 ГК РФ). Договор банковского счёта является бессрочным. В процессе выбора банка – партнёра предприятие решает две основные проблемы – надёжность и доходность. Выбор банка начинается с поиска и анализа информации о нём.

Важными характеристиками являются: — величина уставного капитала. Политика ЦБ РФ и условии работы коммерческих банков требуют постоянного его наращивания.

— величина просроченной задолженности; — бухгалтерский баланс (позволяет провести оценку надёжности и все виды финансового анализа); — анализ состава пайщиков; — информация о деятельности банка в целом содержится в уставе, учредительных договорах и лицензии банка.

15 практических способов увеличить продажи и прибыль

Иными словами, необходимо сравнить фактическую выручку, полученную от реализации продукции по плановым ценам, с плановым объемом выручки, рассчитанной по тем же ценам.

  • Выявить основные факторы, повлекшие за собой отклонение фактического объема выручки от запланированного.
  • Способы увеличения выручки и порядок измерения ее темпа

    ПРАВИЛЬНЫЙ ЛЮДИ Правильные люди — это основа любого отдела продаж. Как часто вы проводите собеседования? Как часто у вас получается найти хорошего менеджера по продажам? Большинство компаний проводит личные собеседования. Такой подход работает при подборе топ-менеджмента, но не для отдела продаж.

    Необходимо проводить конкурсные собеседования. Так вы сможете сэкономить свое время и, что не менее важно, подчеркнуть в глазах соискателя ценность вакансии. Если ваш новый сотрудник не просто прошел собеседование, а открыто боролся за свою должность с конкурентами, он будет намного больше ценить ее. Один из важнейших навыков «продажника» — целеустремленность.

    Сделайте конкурс таким, чтобы он мог проявить это качество. Процесс отбора должен происходить в несколько этапов. Важно, чтоб каждый этап был намного сложнее — так вы сможете понять насколько целеустремлен потенциальный сотрудник.

    Как выяснить, куда утекает выручка

    СИСТЕМА АДАПТАЦИИ В многих компаниях в первые дни работы у сотрудника в отделе продаж встречаются такие проблемы:

    • они не знают что и как им делать, поэтому они гуляют, пьют кофе и мешают другим сотрудникам;
    • они пытаются продавать еще не обладая всеми инструментами и просто сжигают лиды или, что еще хуже, портят вашу репутацию.

    У вас должна быть прописана четкая система адаптации. Необходимо вооружить сотрудника всеми знаниями о продукте и скриптами для работы с клиентом.

    Это позволит вам избавится от текучки и максимально быстро ввести менеджера в должность.

    НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Удивительно, но большинство компаний не используют важнейшие инструменты для работы отдела продаж, даже несмотря на то, что их довольно просто освоить — CRM, IP-телефонию, систему записи речи etc.

    Как увеличить объём продаж

    Для каждого хозяйствующего субъекта одной из главных задач является поддержание объема выручки на должном уровне, а также его систематическое увеличение. Ведь данный показатель в первую очередь говорит об эффективности и слаженности работы всего предприятия, а также о профессионализме его руководителей.

    В настоящей статье рассмотрим основные способы увеличения данного показателя, а также порядок измерения его темпа роста и прироста. … Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-45-38. Что же делать в такой ситуации? Обратите внимание сначала на то, не носит ли падание спроса сезонный характер? Может вы продаете зонты, а на улице зима? Тогда ваша прибыль явно должна была снизиться в разы.

    Может быть ваше предложение не соответствует сезону? Если же с этим у вас все в порядке, то обратите внимание на политику цен, может ваши товары продаются по слишком завышенной цене? Также в такой момент стоит просмотреть всю статистику вашего магазина за несколько сезонов.

    Может вы что-то сделали, что теперь только дало такой негативный эффект? Например, разместив наружную рекламу, стоит помнить о том, что она обязательно даст через некоторое время негативный эффект.

    Не стоит забывать и о конкурентах.

    Источник: http://agnbotulinum.com/kak-obyasnit-prirost-vyruchki-iz-za-uvelichenie-kolichestva-klientov/

    Пути увеличения выручки предприятия

    Как объяснить прирост выручки из за увеличение количества клиентов

    В условиях рыночных отношений любое предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В частности, ООО «Элвина+» может выйти из кризисной ситуации, получив выручку свыше уровня безубыточности, чтобы не только покрыть расходы на производство и продажу, но и для покрытия убытков прошлых лет. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

    Как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника получения прибыли:

    Первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий.

    Второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий.

    Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умение адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга.

    Величина прибыли в данном случае зависит, во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции; во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей; послепродажное обслуживание); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от структуры снижения издержек производства.

    Третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянной обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.

    Современные компании воспринимают инновации как средство увеличения прибыли и завоевания более широкого сегмента рынка. Правительства считают их панацеей с точки зрения ускорения экономического роста посредством повышения конкурентоспособности в мире.

    Инновации создают стоимость и материальные богатства, опираясь на некую форму изменений (в любой области – технологии, материалов, цен, услуг, демографии или даже геополитики), формируя новый спрос или прибегая к новым способам замещения основного капитала и использованию “зрелых рынков”.

    Инновации содействуют перемещению ресурсов в сферу более высокой производительности и прибыли. [17, c. 148]

    Производственные организации, в свою очередь, также пришли к пониманию необходимости осуществления инновационной деятельности.

    Внедрение инноваций все больше рассматривается ими как единственный способ повышения конкурентоспособности производимых товаров, поддержания высоких темпов развития и уровня доходности.

    Поэтому предприятия, преодолевая экономические трудности, начали своими силами вести разработки в области продуктовых и технологических инноваций.

    Рассмотрим основные способы увеличения выручки предприятия и возможность их применимости для «Элвина+».

    • 1. Увеличение цены товара – этот способ приемлем, если фирма является монополистом или спрос на этот товар не эластичен, при слабо эластичном спросе необходимо проследить, чтобы сумма увеличения цены покрывала снижающийся спрос на товар. Способ не приемлем для «Элвина+» ввиду достаточно острой конкуренции. Низкие цены являются фактором конкурентоспособности предприятия.
    • 2. Расширение географии продаж – выручку можно поднять, открыв магазин или пункт приема заказов в другом городе или районе. Расширив географию, товар фирмы станет доступнее большему количеству покупателей. Для «Элвина+» этот вариант приемлем, но для открытия дополнительной торговой точки требуются финансовые вложения.
    • 3. Расширение ассортимента продукции – чем шире предлагаемый ассортимент, тем большее количество клиентов может заинтересоваться услугами компании. Но здесь этот способ будет неуместен, потому что на предприятии уже представлен весь ассортимент кованой продукции, пользующейся спросом.
    • 4. Увеличить ассортимент сопутствующих товаров – расширение ассортимента с расчетом на то, что такой товар купят «заодно». С учетом того, что большая часть заказов «Элвина+» изготовляется для дач и садовых участков, фирма может продавать элементы ландшафтного декора – садовые фигуры, светильники, кашпо и емкости для растений. Чтобы проверить эффективность этой схемы, стоит закупить небольшую партию подобного товара и при успешной реализации расширить ассортимент.
    • 5. Переезд. Если предприятие находится вне зоны прямого контакта с потенциальными покупателями, это снижает шанс того, что они его заметят. Здание фирмы расположено в 5 минутах ходьбы от автострады, но при этом с шоссе его не видно. Такое местоположение продиктовано объединением производственного комплекса и торгового офиса. Менеджеры компании компенсируют это рекламными баннерами и объявлениями в местных газетах и в Интернете.
    • 6. Проведение стимулирующих мероприятий. Скидки, бонусы и подарки клиентам затратны для предприятия, но хорошо привлекают покупателей. В виду кризисного состояния компании, не позволяющего рисковать средствами, можно ограничиться небольшими акциями, к примеру, в комплект к подсвечнику дарить свечи или делать скидку на второй или третий заказ, начиная от определенной суммы.
    • 7. Изменить подход к мерчендайзингу. Выкладка товаров очень важна для сетевых магазинов, в случае с «Элвина+», где клиенты чаще всего ориентируются по каталогу, где представлены образцы продукции и фото предыдущих заказов, можно разнообразить брошюру рекламой сопутствующих товаров, а также постановочными фотографиями готовых интерьеров с использованием кованых изделий (хороший пример – каталог IKEA). Возможно сотрудничество с магазином мебели или товаров для дома, в этом случае фотографии для каталога будут полезны обеим сторонам, послужив дополнительной рекламой каждому предприятию.
    • 8. Разработка новых способов рекламы. Сайт предприятия прекратил свое существование несколько лет назад. Между тем, это отличный способ продвижения продукции. Не у каждого клиента есть возможность подъехать в офис предприятия, чтобы ознакомиться с ассортиментом, расценками и узнать интересующую информацию о фирме. Большая часть желающих приобрести какой-либо товар, первым делом ищет адреса подходящих магазинов через всемирную сеть. Сайт является отличной визиткой любой компании. По данным Интернет-статистики, анализ объема продаж показывает, что после открытия и раскрутки «филиала» в Интернете, количество заказчиков существенно повышается. Это связанно с тем, что многие узнают о фирме и ее преимуществах, что и вызывает увеличение этого показателя. Сайт с электронным каталогом, прайс-листами, фотогалереей реализованных товаров и книгой отзывов о работе «Элвина+» обязательно заинтересует и привлечет новых покупателей, а так же будет работать на пользу конкурентоспособности. На сайте можно выложить контактные номера офиса, а также разработать систему электронных заказов.

    Предложенные предприятию меры по увеличению выручки требуют изменений в коммерческой политике и в целом направлены на привлечение большего числа клиентов, соотвественно, эффективность предложений зависит от конкретных управленческих решений менеджмента фирмы и ее можно будет оценить только после проведения данных мероприятий за период.

    Подводя итог дипломной работы, еще раз отметим: чтобы предприятие успешно функционировало, а его работа приносила прибыль, необходима постоянная диагностика финансового состояния компании.

    Чем раньше будут выявлены какие-либо отклонения в желаемом развитии и определены причины их появления, тем результативнее будет финансово-хозяйственная деятельность.

    Анализ финансового состояния – обязательная составляющая финансового менеджмента любого предприятия, как в профилактических целях, так и при неустойчивом положении фирмы.

    Анализ важнейших финансовых показателей позволяет оценить результаты хозяйственной деятельности предприятия, определить его финансовое положение за конкретный отрезок времени. На основе результатов соответствующего анализа становится возможным грамотное, научно-обоснованное управление хозяйственными процессами, обеспечивающими достижение намеченных и стратегических целей.

    Финансовый анализ основан на расчете абсолютных и относительных показателей, характеризующих различные стороны деятельности предприятия и его финансовое положение. Однако главным при проведение финансового анализа является не расчет показателей, а умение трактовать полученные результаты и грамотно ими пользоваться при принятии управленческих решений.

    Необходимо помнить, что финансовый анализ, основанный на анализе бухгалтерской (финансовой) отчетности) позволяет обратить внимание на “узкие” места в деятельности предприятия и сформировать перечень вопросов, на которые можно будет ответить лишь при более детальном ознакомлении с деятельностью предприятия. Для прогнозирования решений и рассмотрения ситуации в будущем следует использовать методы и модели эконометрики, а также ознакомиться с данными статистики, чтобы иметь возможность оценить исследуемую ситуацию в масштабах страны.

    Целью дипломной работы была поставлена разработка плана по нормализации финансового состояния ООО «Элвина+» и выводу его из кризиса. Эта цель была достигнута, и поставленные задачи успешно решены.

    Как показал анализ, в текущий момент ООО «Элвина+» находится в кризисном состоянии. Доходы предприятия растут недостаточно быстро, чтобы покрыть как себестоимость, так и убытки прошлых лет.

    На основе проведенного анализа отчетности ООО «Элвина+» и выявленных тенденциях развития предприятия сделаны следующие выводы:

    Убытки предприятия по сравнению с базисным годом сократились вдвое;

    Основной статьей актива баланса являются оборотные активы – 98,96%, а пассива – краткосрочные обязательства. Оборачиваемость активов предприятия за исследуемый период увеличилась с 5,01 до 5,58 раза;

    Сумма активов баланса увеличилась на 5%;

    Увеличение объема выручки от реализации составило 16,09% в сравнении с началом года, но себестоимость продаж эта сумма не покрыла;

    Анализ финансовой устойчивости показал, что ООО «Элвина+» находится в кризисном финансовом состоянии, то есть имеет недостаточно активов для покрытия краткосрочной кредиторской задолженности;

    Баланс ООО «Элвина+» не является ликвидным, т.е. сумма кредиторской задолженности предприятия превышает сумму располагаемых денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, предприятие не является кредитоспособным;

    Коэффициенты платежеспособности и ликвидности предприятия значительно ниже допустимой нормы, что свидетельствует о занижении оборотных активов перед краткосрочными обязательствами, поэтому не обеспечивается резервный запас для компенсации при размещении и ликвидации всех оборотных активов, кроме наличности.

    Таким образом, кредиторы не могут быть уверены в том, что кредиты могут отвечать по платности и возвратности. Что касается коэффициента абсолютной ликвидности, если организация способна в текущий момент на 20 – 25 % погасить свои долги, то ее платежеспособность считается нормальной.

    В данном случае показатель невероятно низок, что свидетельствует об отсутствии свободных денежных средств после уплаты своих долгов.

    При этом тренд изменения выручки демонстрирует положительную тенденцию, но недостаточную, чтобы в 2012 году при сохранении текущей экономической политики достигнуть необходимого для выживания размера прибыли.

    Учитывая общую отрицательную динамику большей части финансовых коэффициентов, а также коэффициент восстановления платежеспособности, принявший значение меньше единицы (0,96), в ближайшие полгода без привлечения дополнительных источников финансирования фирма не сможет восстановить платежеспособность.

    Использование методов финансового анализа по отношению к неплатежеспособному предприятию способствует принятию правильного решения по преодолению возникшего кризисного состояния и проведению своевременного финансового оздоровления. В случае, когда фирма процветает, эти методы и приемы финансового анализа имеют профилактическое значение, так как позволяют выявить возможную опасность для экономического «здоровья» компании.

    Для улучшения финансового состояния руководству ООО «Элвина+» рекомендуется следующее:

    В качестве возможностей для снижения себестоимости продукции ООО «Элвина+» можно выделить следующие варианты:

    Закупка более крупных партий материала, т.к. оптовые скидки покроют возросшие затраты на хранение;

    Снижение материалоемкости продукции за счет пересмотра норм расхода по основным направлениям затрат;

    Снижение накладных расходов за счет сокращения управленческого персонала; ликвидации или передачи в аренду неиспользуемых фондов предприятия; оптимизации обслуживающих процессов (системы внутрипроизводственных перевозок, планово-предупредительных ремонтов);

    Расширение ассортимента путем реализации сопутствующих товаров – элементов ландшафтного декора;

    Распространение иллюстрированных каталогов, проведение акций для привлечения клиентов. При возможности – возобновление работы Интернет-странички предприятия.

    Если предложенные способы окупятся и дадут положительный результат, будет целесообразно закупить несколько новых, более современных станков для обработки металла, что улучшит качество продукции, и будет способствовать повышению выработки.

    Page 3

    Постановление Правительства Российской Федерации от 25 июня 2003 г. N 367 «Об утверждении правил проведения арбитражным управляющим финансового анализа» (в соответствии с ФЗ от 26.10.2002 №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» с изменениями и дополнениями);

    Источник: https://vuzlit.ru/1536576/puti_uvelicheniya_vyruchki_predpriyatiya

    Формулы общий прирост выручки от реализации продукции

    Как объяснить прирост выручки из за увеличение количества клиентов

    Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами. Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

    При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению. Формула Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

    Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж. Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

    Итак, формула: Прпр = Впр – УР – КР Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ; Впр – валовая прибыль; Прпр – доход от деятельности фирмы.

    Расчет прироста прибыли Прирост прибыли рассчитывается как разность сумм прибылей по итогам предшествующего и текущего периодов. Причинами прироста прибыли могут быть уменьшение себестоимости, увеличение производства, изменение закупочной стоимости продукции. 1.

    Если прибыль выросла из-за снижения производственных затрат, то прирост рассчитывается с помощью умножения объема продукции текущего периода на образовавшуюся разницу в производственных затратах.

    В этом случае прирост соответствует величине экономии от снижения себестоимости, исходя из плановой оптовой стоимости в этот период.

    ΔП = (Сб — Со) q, где ΔП — прирост прибыли, Сб — стоимость изготовления одного изделия в базисном периоде, Со — стоимость изготовления одного изделия в отчетном периоде, q — фактическое количество продукции. 2.

    Формула: выручка от продаж. как считать выручку от реализации?

    Выдать увольняющемуся работнику копию СЗВ-М нельзя Согласно закону о персучете работодатель при увольнении сотрудника обязан выдать ему копии персонифицированных отчетов (в частности, СЗВ-М и СЗВ-СТАЖ). Однако эти формы отчетности списочные, т.е. содержат данные обо всех работниках.

    А значит передача копии такого отчета одному сотруднику – разглашение персональных данных других работников.
    < … Компенсация за неиспользованный отпуск: десять с половиной месяцев идут за год При увольнении сотрудника, проработавшего в организации 11 месяцев, компенсацию за неиспользованный отпуск ему нужно выплатить как за полный рабочий год (п.28 Правил, утв.

    НКТ СССР 30.04.1930 № 169). Но иногда эти 11 месяцев не такие уж и отработанные. < …

    Прибыль от реализации продукции

    Исходя из данных ниже, нужно определить, чему будет равна прибыль от реализации продукции, которую получит предприятие в запланированном году, а также еще нужно рассчитать, сколько составит прирост прибыли в отчетном году по сравнению с предыдущим периодом: — объем выпуска продукции предприятием равен 440 тыс.

    штук; — цена единицы продукции, которая выпускается, составляет 670 долл.; — переменные затраты этого предприятия на единицу продукции — 420 долл. — постоянные затраты на производство товарной продукции равны 2070000 тыс. долл.

    ; Дополнительно указано, что в запланированном периоде анализируемое предприятие намерено увеличить свою прибыль от реализации продукции на 18%. Решение: 1.

    Прирост прибыли

    Это значит, что для ответа на вопрос, как найти выручку от реализации продукции, формулу можно представить так: В = Ц1 * К1 + Ц2 * К2 + … + ЦN * КN, где В — суммарная выручка по всем видам реализуемой продукции; ЦN – цена N-го вида продукции (с НДС); КN – количество N-го вида реализуемой продукции. Учет выручки от реализации продукции (работ, услуг) Выручка в бухгалтерском учете отражается обычно следующей записью (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н): Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка» В розничной торговле счет 62 часто не используется, а счет 90 напрямую корреспондирует со счетом учета наличных денежных средств: Дебет счета 50 «Касса» — Кредит счета 90 Таким образом, с точки зрения бухгалтерского учета, выручка – это кредитовый оборот счета 90 с дебета счетов 62, 50. При этом речь идет о выручке, включающей в себя НДС.

    Формула расчета прибыли от продаж

    Дополнительные нюансы Необходимо заметить, что поступление выручки вовремя – одна из ключевых задач деятельности любой организации в рыночных условиях, ведь это является основным фактором, определяющим его положение в плане финансов.

    А вот ее поступление несвоевременно может привести к неприятным последствиям, среди которых: задержание выплаты денежных средств сотрудникам организации, возникновение задолженности по уплате налоговых и иных платежей обязательного характера, задержки в расчетах с поставщиками и так далее.

    В целях налогообложения выручка от продаж (формула есть ниже) либо от реализации прав имущественного характера считается доходом.

    Она формируется исходя из поступлений, которые прямым образом связаны с расчетами за реализованный продукт (работы, услуги) или же права имущественного характера, которые могут быть выражены как в денежной, так и в натуральной форме.

    Выручка от реализации продукции

    Это выручка, полученная от покупателей и заказчиков за реализованный продукт.

    • В результате инвестиционной деятельности (продажа объектов ОС или иных активов, находящихся вне оборота, проценты и дивиденды по ценным бумагам).
    • В результате финансовой деятельности предприятия, которая связана с размещением в кругу инвесторов облигаций и акций, погашением займов и кредитов, предоставленных ранее другим хозяйствующим структурам.

    Планирование выручки В процессе финансово-хозяйственной деятельности любое предприятие осуществляет планирование выручки (формула «выручка от продаж» будет подробно рассмотрена далее), которое происходит, как правило, в соответствии с тремя способами.

    Рассматриваемый показатель является важнейшим источником, участвующим в формировании собственных финансовых ресурсов любой организации. Другими словами, выручка от реализации – один из ключевых определений финансово-хозяйственной жизни экономической структуры.

    Выручка от продаж (формула расчета показана ниже) подсчитывается, как правило, за конкретный период времени.

    Важно

    В процессе реализации продукта (работ, услуг) рассматриваемый показатель позволяет определить конечный результат деятельности фирмы. Следует отметить, что в отчете бухгалтера предъявление выручки организуется с условием вычета налогов. Учет выручки В жизнедеятельности любого экономического субъекта важнейшую роль играет тот факт, что учет выручки производится в виде суммы денег.

    Еще одна формула выручки определяется путем умножения реализационной стоимости товара (услуги) на количество проданного товара: В=Ст-ть * Q Формула выручки от реализации Формула выручки от продажи товаров за соответствующий период вычисляется посредством учета объемов продаж и цены.

    Формула выручки от реализации выглядит следующим образом: В=Q*Р Здесь В – выручка от реализации продукции, Q — количество проданного товара, Р – цена проданного товара.

    Виды выручки Выручка от реализации товара (услуг) состоит из денежных средств или иного имущества в денежном выражении, которые получены или подлежат получению при реализации товаров (продукции, услуг, работ) по ценам, тарифам в соответствии с заключенным договором.

    Определение чистой прибыли на примере Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р.

    Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р.
    Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.За месяц Кузнецов реализовал весь товар.

    С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

    Анализ продаж и управленческие решения Зачем же анализировать продажи продукта? Это позволяет глубже разъяснить тенденции спада или, что намного лучше, роста продаж, которые уже намечены.

    Более того, анализ предоставляет информацию о том, для реализации каких именно товаров необходимо приложить некоторые усилия, а также помогает в разработке конкретных и целенаправленных управленческих решений касательно реализации продукции (работ, услуг).

    Так, для первого этапа произведения данного анализа необходим расчет темпов роста выручки от продаж по следующей формуле: — TpN = N1 / N (рост выручки продаж; формула).

    — N1 – выручка от реализации продукта (работ, услуг) в отчетном периоде. — N – выручка от реализации продукта (работ, услуг) в базисном (предыдущем) периоде.

    Источник: https://advokat-na-donu.ru/formuly-obshhij-prirost-vyruchki-ot-realizatsii-produktsii/

    Секреты права
    Добавить комментарий